Перекупить спеца и поднять продажи

  |  Экономика и бизнес

Руководители по продажам все чаще мигрируют из одного региона в другой, причем столица больше не является приоритетом номер один...

"Те специалисты, которые в свое время переехали в Киев, клюнув на высокие заработки, сейчас возвращаются назад домой, — утверждает Мария Лозовенко, директор по персоналу компании "Фортуна". — В Николаеве и Одессе можно зарабатывать немного меньше, но здесь компенсируются затраты на жилье и другие расходы. Если человек в Киеве получал 3 тысячи долларов в месяц, то он вполне готов вернуться в Одессу на 2 тысячи".

Запад-Восток

Миграционные тенденции среди руководителей по продажам усиливаются, подтверждает и Сергей Марченко, управляющий партнер рекрутингового агентства SM Consulting. "Причем едут работать и в западный регион, — говорит Марченко. -За квалифицированный топ-менеджмент готовы платить везде. Ведь часто владельцами региональных предприятий выступают киевские бизнесмены. Поэтому им понятны уровни зарплат, они готовы для нужных специалистов выложить необходимые суммы".

Хотя Ирина Ефимова, менеджер по подбору персонала рекрутингового агентства Artifex из Харькова, считает, что киевлян в Харьков на работу не заманишь. "Не соглашаются вообще, — подчеркивает она. — Приходят работать разве что коренные харьковчане, которые вынуждены вернуться в Харьков. Или киевлянки, вышедшие замуж за харьковчан". Сейчас харьковские работодатели предлагают начальникам отдела продаж зарплату в 700-1000 долларов.

В западном регионе, например, в Ривне зарплата поскромнее. На данный момент, по данным Илоны Свистуновой, рекрутера агентства "Консалтинг-Захід", наиболее популярные предложения для такой категории соискателей -600-700 долларов. "У нас низкие зарплаты, — говорит Илона. — Единицы киевлян интересуются работой в Ривне. Так, недавно один мужчина из Киева подыскивал работу. Но его вынудили к нам обратиться обстоятельства — переезд в наш город".

Апартаменты люкс, оплата частной школы

Если сотрудник из другого региона особо ценен для компании, работодатель готов компенсировать его проживание. Рекрутеры при подборе иногородних стараются быть максимально внимательными. "Мы должны быть уверены, что затраты компании-работодателя будут компенсированы результатами работы данного сотрудника, — говорит Мария Лозовенко. — Найти подходящего кандидата нелегко. Вот недавно я просмотрела 25 кандидатов, другие рекрутеры — еще около 15. Только после этого выбрали нужного".

По словам Сергея Марченко, квалифицированные специалисты согласны говорить о смене места работы при условии, что предлагаемый уровень компенсации превышает текущий не менее чем на 50%.

Опытному руководителю отдела продаж щедрые работодатели готовы даже предоставить просторные апартаменты в престижном районе. "Соцпакеты для самых дорогих специалистов имеют более четко обозначенную имиджевую составляющую, — говорит Сергей Марченко. — Они включают автомобиль бизнес-класса с водителем, страховку для членов семьи, оплату МВА для сотрудника и частной школы для его детей". Не брать людей со стороны Зарплата директоров отделов по продажам в регионах во многом зависит от степени конкуренции их компаний на рынке. "Чем более конкурентен рынок, на котором работает компания, тем выше роль директора по продажам в получении дохода, -объясняет Марченко. — Сейчас большая конкуренция в сфере FMCG и страхования, банковском бизнесе". Выше рыночных также зарплаты у директоров по продажам компаний-производителей, которые имеют большие объемы производства. Это касается металлургии, химической промышленности, производства стройматериалов. При этом такие компании часто не готовы принимать на работы людей со стороны, основной критерий отбора сотрудников — доверие.

Если не брать во внимание небольшие компании с продажами до 5 миллионов гривен в год, то уровень совокупного дохода директора по продажам стартует с 25 тысяч долларов в год. Верхней границы, по словам экспертов, практически нет. Известны случаи, когда компенсация директору по продажам превышала 1 миллион долларов в год. Если же говорить о средних величинах, то они находятся в пределах от 50-100 тысяч долларов в год.

В структуре годового дохода таких руководителей значимую часть составляют бонусы. В некоторых случаях -больше половины. Выплата бонусов руководителям по продажам зависит от ряда показателей. В кондитерской компании "АВК", например, он напрямую привязан к нескольким интегрированным показателям. "В первую очередь к прибыли компании, успехам подразделения, контролируемого сотрудником, и его личным результатам", — говорит Владимир Захаров, директор по персоналу компании "АВК".

Источник: finance.ua
РЕКЛАМА
Статьи
Войти